德国这家超市有奇招：把价格印在商品包装上！

文章来源:未知 发布时间：2024-12-30 17:11 作者:admin

在消费市场的大舞台上，价格始终是那根牵动消费者敏感神经的关键弦丝。对于多数消费者而言，价格不仅仅是一个数字，它代表着成本的付出，关乎着生活预算的分配，更直接影响着他们所能获得的生活品质与满足感。

 

尤其是在市场竞争激烈的环境下，产品同质化现象愈发严重，消费者在购物时不再仅仅关注产品的质量与功能，价格的高低成为了他们权衡取舍的重要依据。

 

那么怎么能让消费者更直观的看到价格呢？德国一家超市想到一个好办法——把价格印在包装上。

 

Penny 于今年 9 月重磅推出了其独具匠心的 “price packs” 自有品牌系列产品，涵盖燕麦片、面包、盐、薯片以及蛋黄酱这 5 款深受大众喜爱的品类，并迅速在德国境内的 2000 多家门店上架销售。这一系列产品在包装设计上可谓别出心裁，针对不同产品运用了各异的配色方案，而最为吸睛的当属那以大号字体印刷在包装上的产品价格，其占据了包装大面积的空间，让人一眼便能捕捉到关键信息。

 

 

从价格维度来看，该系列产品在同类商品中展现出了显著的价格优势。以薯片为例，一包 200 克的 Penny 薯片售价仅为 1.09 欧元，而在德国亚马逊平台上，9 包 150 克规格的乐事原味薯片售价高达 14.99 欧元，平均每包约 1.66 欧元，如此鲜明的价格对比，无疑凸显了 Penny 产品的高性价比。

 

深入探究其背后的原因，不难发现消费者对价格的敏感情绪是 Penny 推出这一系列产品的核心驱动力。据与 Penny 携手打造该系列产品的广告代理公司 Serviceplan NEO 的创意总监 Matthäus Frost 透露，相较于欧洲其他国家，德国消费者在杂货支出方面本就相对保守，近年来物价的持续上扬更是加剧了他们对价格的敏感度。在此情形下，Penny 将价格醒目地设计在包装上，一方面有力地强化了其 “低价” 的市场定位，在消费者心中树立起鲜明的品牌形象；另一方面，由于更换商品包装通常需要提前数月精心规划，这也从侧面暗示消费者该产品价格具有稳定性，不会轻易变动，从而进一步增强了消费者对品牌的信任感。

 

值得一提的是，在 “price packs” 系列产品的开发进程中，Penny 团队融入了诸多深刻的思考与策略。在品类选择上，精准定位燕麦片、面包、盐、薯片和蛋黄酱这 5 个品类绝非偶然，它们均是日常生活中的高频消费品类，且价格走势相对平稳，易于把控成本与售价。此外，在包装设计细节上，几款商品特意采用了与同品类下售价更高产品相似的包装配色，巧妙地引导消费者在视觉上进行直观对比，从而使他们能够迅速且清晰地察觉到 Penny 产品的价格优势，这种精心设计的视觉引导策略极大地提升了产品在货架上的竞争力，使其更易吸引消费者的目光，进而促进销售转化。

 

 

从消费者购物体验的角度来看，Penny 的这一创举无疑是一次质的飞跃。购物过程中，消费者常常陷入繁琐的价格比较中，耗费大量的时间和精力。而 Penny 将价格印在包装上，巧妙地简化了这一决策过程。消费者只需一眼，就能判断该产品是否契合自己的预算，从而快速做出购买决策。这种便捷性增强了消费者购物的确定性，使他们在购物前便对支出有了清晰的预期，避免了结账时可能出现的价格落差带来的不愉快。这启示其他品牌，在产品价格的展示环节，应充分考虑消费者的购物心理和行为习惯，尽可能减少信息获取的障碍，让消费者在轻松愉悦的氛围中完成购物，从而提升他们对品牌的好感度和忠诚度。

 

在包装设计的领域，Penny 的做法也为行业注入了新的活力。传统的包装设计往往侧重于美观、品牌形象塑造等方面，而 Penny 却打破常规，将价格作为核心视觉元素置于包装之上。这一转变强调了关键信息的传递，使得产品在货架上能够迅速抓住消费者的目光。例如在薯片、蛋黄酱等品类中，其包装上醒目的价格数字相较于其他品牌的常规包装，更具吸引力和辨识度。这促使其他品牌重新审视包装设计的思路，认识到包装不仅是产品的外在装饰，更是传递产品价值和关键信息的重要载体。通过突出消费者最为关注的价格信息，打造出与竞争对手截然不同的差异化形象，从而在琳琅满目的商品中脱颖而出。

 

德国连锁折扣超市 Penny 将价格印在包装上的做法，犹如一颗投入商业湖面的石子，激起了层层涟漪，为其他品牌提供了丰富的灵感和借鉴。

 

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